Diventare Social Selling Leader LinkedIn

Sviluppare una strategia vincente su LinkedIn, oggi è una necessità per diventare un leader delle vendita. Ogni azienda con un modello di business orientato al B2B deve conoscere e sfruttare al meglio il social network più utilizzato nel mondo dei professionisti. Questo è necessario soprattutto per cogliere nuove opportunità e/o mantenere la clientela esistente, soprattutto quando ci si rivolge fuori il territorio nazionale, nello sviluppare di un processo di internazionalizzarsi, con l’obiettivo di ampliare la rete dei contatti.

La presentazione è una piccola guida per lo sviluppo delle competenze base, tenendo in considerazione i 4 punti chiave del Social Selling Index (SSI), che misura le proprie performance giornalmente:

Diventare un social selling leader con LinkedIn

Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING Aprile 2016

INTRODUZIONE AL SOCIAL SELLING Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING SOCIAL SELLING Che tu sia un manager di una azienda o un neolaureato, devi saper vendere il tuo prodo>o, la tua professionalità o le tue conoscenze. Oggi le regole di ingaggio con un potenziale cliente si sono affinate, sono diventate più arEcolate e prima che un potenziale cliente decida di perdere tempo con te occorre che stabilisci una tua credibilità professionale, e questa deve essere implementata con conEnuità quoEdianamente. Quindi social selling significa: •  Costruire un network professionale a>raverso i social; •  Qualificare e profilare la tua rete di contaN; •  Dare velocemente seguito a richieste di natura commerciale; •  Fornire informazioni uEli finalizzate alla credibilità del tuo brand; •  Accompagnare il tuo potenziale acquirente verso la decisione d’acquisto.

CHI USA IL SOCIAL SELLING 3 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING “LinkedIn è il più facile e veloce strumento di social selling per creare e sviluppare il tuo business network in scala globale”

CHI USA IL SOCIAL SELLING 4 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING I numeri di LinkedIn •  400 milioni di iscritti in oltre 200 paesi •  7,5 milioni di pagine aziendali •  1 milione di gruppi di conversazione •  1 milione di membri pubblicano su Pulse •  8 milioni di iscritti in Italia Fonte h>ps://press.linkedin.com/about-linkedin

CAPIRE L’UNIVERSO DEL SOCIAL SELLING Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING www.linkedin.com/sales/ssi I 4 Pilastri del SOCIAL SELLING Per massimizzare le proprie performance di social selling, il metodo migliore è quello di muovere i seguenti step: 1.  Creare il Brand Personale; 2.  Trovare le persone giuste; 3.  Interagire con informazioni rilevanti; 4.  Costruire relazioni solide. Il SSI è un indice che cambia quotidianamente SOCIAL SELLING INDEX (SSI)

CREARE IL TUO PERSONAL BRAND Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING 1. Crea il tuo Personal Brand •  Completare al 100% il profilo; •  Usare un tono che possa catturare l’attenzione del tuo potenziale cliente; •  Arricchire il tuo profilo con presentazioni su SlideShare, video, documenti etc.. •  Mostrare le tue skills e generare endorsement Non tralasciare gli aspetti SEO di LinkedIn, questo vuol dire scrivere con le giuste parole chiave

TROVARE LE PERSONE GIUSTE Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING 2. Trovare le persone giuste •  Essere proattivi nella ricerca, utilizzando gli strumenti di ricerca avanzata; •  Cercare e guardare il dettaglio dei profili di un potenziale lead •  Espandere la ricerca chiedendo di farti presentare da qualcuno, richiedendo una segnalazione; •  Verificare chi ha visitato il tuo profilo ed attivarsi per instaurare una relazione.

27/04/16 8 INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING 3. Interagire con informazioni utili •  Tieniti aggiornato collegandoti a gruppi, seguendo i tuoi prospect e clienti, come anche i tuoi competitor; •  Postare contenuti rilevanti sul diario o su Pulse; •  Interagire con la tua rete condividendo e commentando i post, linkando i loro contenuti; •  Raggiungere i prospect con messaggi diretti, e con InMail.

INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING 4. Costruire relazioni solide •  Connettiti con la tua rete e i tuoi prospect dopo che ti sei presentato •  Profila la tua rete individuando i decision maker; •  Individua quali collegamenti possono ampliare la tua rete di secondo livello o che possa introdurti ai decisori;

ANALIZZATE, VERIFICATE E MIGLIORATE 10 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

PROFILI AZIENDALI 11 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

PROFILI PREMIUM 12 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

CONTATTI 13 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING MICHELE RIDERELLI info@micheleriderelli.com +39 339 133 1657 www.micheleriderelli.com www.it.linkedin.com/in/micheleriderelli www.facebook.com/digitalinsightblog www.micheleriderelli.com/insight-blog/ h>ps://twi>er.com/Riderelli h>ps://www.facebook.com/michele.riderelli