Pubblicati da Michele Riderelli

eCommerce B2B: Strategia per valorizzare la tua rete vendita

Sviluppo commerciale attraverso un progetto eCommerce B2B. Vediamo i vantaggi che una rete commerciale può ottenere attraverso un progetto eCommerce B2B che integri il processo di vendita tradizionale/off-line con quello virtuale/on-line. Qualche mese fa mi sono imbattuto in un potenziale cliente che chiedeva la mia collaborazione in ambito commerciale. La sua richiesta era quella di supportarlo nello sviluppo […]

14 Aprile 2015 da

Il digitale cambia il modello di business

Un’idea diventa vincente quando il suo modello di business genera valore economico. Per generare valore devo conoscere bene le esigenze dei miei clienti e del contesto emotivo in cui si trovano. Ad oggi, la vera innovazione è la multicanalità. I canali digitali sono molto più presenti nella gestione aziendale e hanno cambiato i nostri comportamenti. Tengo comunque […]

28 Marzo 2015 /0 Commenti/da

Innovazione digitale: come può essere affrontata dall’imprenditore

Prigionieri o padroni del nostro destino? Trascorro tutta la settimana tra imprese e clienti, e mi ritrovo a spendere gran parte delle mie energie e del mio tempo a convincere i miei interlocutori a intraprendere la via dell’innovazione digitale. E come sempre mi sento rispondere: Per me è troppo presto; devo pensare allo stipendio dei miei dipendenti; devo […]

20 Marzo 2015 /0 Commenti/da

Studiare il mercato

Guadagnare un vantaggio competitivo. Nelle attività di tutti i giorni, sia nella vita privata che in quella professionale, mi trovo ad affrontare spesso persone con approcci in contrapposizione tra loro, in particolare mi riferisco alla frenesia e all’immobilismo, proprio nelle versioni più estreme. Il cambiamento è veloce, frenetico e per guadagnare un vantaggio competitivo bisogna fermarsi un attimo a riflettere su cosa […]

20 Febbraio 2015 /0 Commenti/da