Pubblicati da Michele Riderelli

Social BUSINESS, opportunità per le aziende B2B

Oggi i Social Network sono alla base di una strategia aziendale vincente, con lo scopo di facilitare e reperire nuove opportunità di vendita e non solo. Il Social Media Marketing per il B2B diventa Social Business, nella mia idea di sviluppo di opportunità per le aziende. Il Social Business  ha le seguenti declinazioni: Social Selling per spingere la […]

La trasformazione digitale è già iniziata

La trasformazione digitale oggi si apre all’era del C2B – customer to business. Già diversi anni fà, subito dopo la laurea, nel mio primo impiego in Ariston Thermo, mi sono trovato ad affrontare la prima digital transformation che la stessa azienda aveva intrapreso con l’introduzione dei sistemi SAP. In questa circostanza fui impegnato, per i miei colleghi, […]

eCommerce B2B: Strategia per valorizzare la tua rete vendita

Sviluppo commerciale attraverso un progetto eCommerce B2B. Vediamo i vantaggi che una rete commerciale può ottenere attraverso un progetto eCommerce B2B che integri il processo di vendita tradizionale/off-line con quello virtuale/on-line. Qualche mese fa mi sono imbattuto in un potenziale cliente che chiedeva la mia collaborazione in ambito commerciale. La sua richiesta era quella di supportarlo nello sviluppo […]

Il digitale cambia il modello di business

Un’idea diventa vincente quando il suo modello di business genera valore economico. Per generare valore devo conoscere bene le esigenze dei miei clienti e del contesto emotivo in cui si trovano. Ad oggi, la vera innovazione è la multicanalità. I canali digitali sono molto più presenti nella gestione aziendale e hanno cambiato i nostri comportamenti. Tengo comunque […]

Innovazione digitale: come può essere affrontata dall’imprenditore

Prigionieri o padroni del nostro destino? Trascorro tutta la settimana tra imprese e clienti, e mi ritrovo a spendere gran parte delle mie energie e del mio tempo a convincere i miei interlocutori a intraprendere la via dell’innovazione digitale. E come sempre mi sento rispondere: Per me è troppo presto; devo pensare allo stipendio dei miei dipendenti; devo […]

Studiare il mercato

Guadagnare un vantaggio competitivo. Nelle attività di tutti i giorni, sia nella vita privata che in quella professionale, mi trovo ad affrontare spesso persone con approcci in contrapposizione tra loro, in particolare mi riferisco alla frenesia e all’immobilismo, proprio nelle versioni più estreme. Il cambiamento è veloce, frenetico e per guadagnare un vantaggio competitivo bisogna fermarsi un attimo a riflettere su cosa […]