Pubblicati da Michele Riderelli

eCommerce B2B: Strategia per valorizzare la tua rete vendita

Sviluppo commerciale attraverso un progetto eCommerce B2B. Vediamo i vantaggi che una rete commerciale può ottenere attraverso un progetto eCommerce B2B che integri il processo di vendita tradizionale/off-line con quello virtuale/on-line. Qualche mese fa mi sono imbattuto in un potenziale cliente che chiedeva la mia collaborazione in ambito commerciale. La sua richiesta era quella di supportarlo nello sviluppo […]

Il digitale cambia il modello di business

Un’idea diventa vincente quando il suo modello di business genera valore economico. Per generare valore devo conoscere bene le esigenze dei miei clienti e del contesto emotivo in cui si trovano. Ad oggi, la vera innovazione è la multicanalità. I canali digitali sono molto più presenti nella gestione aziendale e hanno cambiato i nostri comportamenti. Tengo comunque […]

Innovazione digitale: come può essere affrontata dall’imprenditore

Prigionieri o padroni del nostro destino? Trascorro tutta la settimana tra imprese e clienti, e mi ritrovo a spendere gran parte delle mie energie e del mio tempo a convincere i miei interlocutori a intraprendere la via dell’innovazione digitale. E come sempre mi sento rispondere: Per me è troppo presto; devo pensare allo stipendio dei miei dipendenti; devo […]

Studiare il mercato

Guadagnare un vantaggio competitivo. Nelle attività di tutti i giorni, sia nella vita privata che in quella professionale, mi trovo ad affrontare spesso persone con approcci in contrapposizione tra loro, in particolare mi riferisco alla frenesia e all’immobilismo, proprio nelle versioni più estreme. Il cambiamento è veloce, frenetico e per guadagnare un vantaggio competitivo bisogna fermarsi un attimo a riflettere su cosa […]