Export 2.0: internazionalizzazione nell’era del digitale

Guidare l'impresa nel processo di #internazionalizzazione nell’era del #digitale Condividi il Tweet

Export 2.0

1. C’è convenienza ad esportare in un determinato paese? Che potenzialità ha quel paese?
2. Quali rischi posso incontrare?
3. Cosa fanno e chi sono i miei concorrenti?
4. Come si posizionerà il mio prodotto?
5. Quali costi dovrò affrontare?

A queste e ad altre mille domande può rispondere l’approccio Export 2.0 prima di iniziare un vero e proprio progetto di export per la tua azienda.

Una strategia di internazionalizzazione attraverso i canali digitali ha lo scopo di:

• Selezionare i mercati target, idonei alla propria azienda e al proprio prodotto;
• Trovare i potenziali clienti e relazionarsi con loro prima di intraprendere una missione all’estero;
• Implementare il processo di internazionalizzazione ottimizzando gli investimenti iniziali.

Cosa serve per intraprendere un percorso di Export 2.0? Consulta la mia guida o contattami ai riferimenti qui a lato.

Export 2.0 – Internazionalizzazione nell’era digitale

1. EXPORT 2.0 Guidiamo la tua azienda nel processo di internazionalizzazione nell’era digitale, per conoscere il tuo mercato e incontrare i tuoi potenziali clienti

2. EXPORT 2.0 COSA ASPETTARSI DA QUESTO PROGETTO •  Una “bussola” per l’orientamento all’internazionalizzazione; •  Ottimizzazione dell’investimento, evitando sprechi di tempo e risorse; •  Conoscenza del mercato target e dei vari interlocutori; •  Conoscenza della propria competitività sul mercato; •  Chiarezza, misurabilità e raggiungibilità degli obiettivi; •  La definizione di ruoli e responsabilità aziendali.

3. EXPORT 2.0 CHECKUP AZIENDALE BENCHMARK MERCATO STRATEGIA EXPORT POLITICA EXPORT Le 4 fasi per fare dell’internazionalizzazione una scelta strategica e non una semplice opportunità: FASE 1 FASE 2 FASE 3 FASE 4

4. EXPORT 2.0 ü  Mappatura delle competenze interne rispetto alle opportunità di mercato; ü  Analisi dei punti di forza e di debolezza aziendali in relazione al mercato; ü  Posizionamento attuale e caratteristiche distintive dell’azienda; ü  Analisi dello stato digitale dell’azienda e valutazione delle competenze digitali interne e degli strumenti utilizzati. FASE 1 – CHECKUP AZIENDALE

5. EXPORT 2.0 ü  Analisi di settore e delle potenzialità di mercato, opportunità e minacce; ü  Analisi dei concorrenti in relazione ai fattori di successo; ü  Valutazione della domanda del mercato target e del comportamento dei consumatori; ü  Scelta dei paesi e analisi delle barriere di ingresso. FASE 2 – BENCHMARK MERCATO

6. EXPORT 2.0 ü  Modalità di ingresso sul mercato in relazione al possibile investimento e controllo del mercato; ü  Valutazione e definizione delle priorità sulle opzioni di ingresso (acquisizione, joint venture, etc.) basate sulle valutazioni del mercato e delle capacità interne. FASE 3 – STRATEGIA EXPORT

7. EXPORT 2.0 ü  Politiche di internazionalizzazione: segmentazione del mercato e della domanda; ü  Posizionamento dell’offerta; ü  Politiche di prodotto, prezzo, distribuzione e comunicazione; FASE 4 – POLITICA EXPORT

8. EXPORT 2.0 Il web è una vetrina sul mondo

9. EXPORT 2.0 Puoi conoscere i comportamenti dei tuoi clienti e relazionarti con loro INSTAGRAM SNAPCHAT SOCIAL MEDIA TARGETTIZAZIONE

10. EXPORT 2.0 Puoi trovare nuovi clienti, buyer, importatori LINKEDIN

11. EXPORT 2.0 Puoi valutare i rischi e le opportunità del tuo mercato target

12. EXPORT 2.0 Puoi studiare la domanda e i trend del tuo mercato target

13. EXPORT 2.0 Ogni paese che vai, marketplace che trovi. Sempre più predominante il commercio elettronico B2B. PRODUCER WHOLESALER RETAILER CONSUMER

14. EXPORT 2.0 Chi è il nostro partner: Un’azienda dinamica, innovativa, con un approccio critico e apertura mentale.

15. MICHELE RIDERELLI +39 339 1331657 info@micheleriderelli.com it.linkedin.com/in/micheleriderelli www.micheleriderelli.com export manager