Quali differenze tra marketing e vendite
- Il marketing lavora per raccontare una storia e diffonderla.
- Le vendite lavorano per superare le naturali resistenze nel dire di sì.
Se non hai una forza vendita (perché vai direttamente), la domanda che si pone è: chi lo farà per te? L’unica risposta che mi viene in mente è “i tuoi utenti / fan / clienti”.
Ciò significa che, in qualsiasi strategia, l’elemento critico senza una forza vendita è di capire come potenziare e incoraggiare il passa parola dei vostri clienti o fan. Più facile a dirsi che a farsi.
Che tu abbia o non abbia una forza vendita, la sfida sarà quella di mettere in campo tutti le forze disponibile che hai, integrarle tra loro, e sfruttarle al massimo per massimizzare gli sforzi.
Ogni strategia aziendale deve porsi alla base quali valori e quale “Value Proposition” diffondere sul mercato. In questo contesto marketing e vendite su fondo tra di loro senza distinguere i rispettivi confini di azione.
