Introduzione:

Nella mia carriera professionale, l’accuratezza nella selezione di partner strategici è cruciale per il successo dell’espansione internazionale delle PMI italiane. Per una PMI, piccola o media che sia, questa scelta rappresenta una sfida significativa, intrinseca di rischi e incertezze. Per questo, ho sviluppato un modello decisionale di valutazione, volto a identificare e gestire proattivamente i rischi potenziali. L’utilizzo degli strumenti di valutazione Partnership Potentiality Map (PPM) e Partnership Opportunity Index (POI) permette di effettuare analisi sistematiche delle potenzialità e opportunità offerte da ciascuna possibile collaborazione, abbracciando aspetti strategici, operativi e relazionali.

Partnership Potentiality Map (PPM):

L’indice PPM è utilizzato per mappare il potenziale analitico e visuale dei possibili partner, basandomi su vari aspetti chiave:

1. Presenza di Mercato: Valutazione dell’impatto e delle capacità distributive del partner attraverso la sua presenza geografica e penetrazione di mercato.
2. Solidità Finanziaria: Analisi della stabilità finanziaria e capacità di investimento del partner, essenziali per la durata e resilienza della partnership.
3. Esperienza nel Settore: Rilevazione delle competenze specifiche e profondità di conoscenza nel settore di riferimento del partner.
4. Capacità Tecnologiche: Esame delle infrastrutture tecnologiche e della propensione all’innovazione del partner.
5. Cultura Aziendale: Valutazione della compatibilità dei valori aziendali e dell’etica lavorativa, fondamentali per una collaborazione efficace.
6. Allineamento Strategico: Misurazione del livello di condivisione degli obiettivi strategici a lungo termine con il partner.
7. Risorse Umane: Considerazione della qualità e delle competenze del team del partner, determinanti per il successo congiunto.
8. Reputazione e Credibilità: Percezione del partner nel mercato e feedback di clienti e fornitori, indicatori della sua affidabilità e prestigio.

Partnership Opportunity Index (POI)

L’indice POI si concentra sulle opportunità tangibili che emergono dalla partnership, basandosi sui seguenti driver:

1. Opportunità di Crescita: Potenziale di crescita nel mercato esistente e possibilità di espansione.
2. Accesso a Nuovi Mercati: Capacità del partner di esplorare nuove aree geografiche o segmenti di mercato.
3. Innovazione e Sviluppo: Contributo del partner allo sviluppo di nuovi prodotti o miglioramenti dei servizi.
4. Supporto Logistico: Competenze logistiche del partner, inclusi magazzinaggio e distribuzione.
5. Sostenibilità e CSR: Impegno del partner in pratiche sostenibili e responsabilità sociale.
6. Sinergie Operative: Potenziali sinergie per ridurre i costi o incrementare l’efficienza.
7. Networking e Relazioni: Reti e relazioni che il partner può offrire, risorse preziose per l’espansione del business.
8. Flessibilità e Reattività: Capacità del partner di adattarsi rapidamente ai cambiamenti e affrontare nuove sfide.

Conclusione:

Questi strumenti sono impiegati per sistematizzare e razionalizzare le informazioni raccolte, di solito tramite Excel, utilizzando una scala quantitativa da 1 a 10 per ciascun driver. Questo metodo non solo oggettivizza le mie decisioni, ma le rende anche più informate, supportando efficacemente le PMI italiane nel loro percorso di crescita internazionale. Benché queste attività richiedano un notevole impegno temporale e non siano direttamente produtt